《現代談判學》

發布者: 網站管理員    /    發布時間: 2016-10-14   /   瀏覽次數: 330 次

《現代談判學》課程統一命題考試說明

 

 

    為了組織好《現代談判學》課程統一考試的工作,按照《高等教育自學考試課程命題大綱》的要求,經報請全國高等教育自學考試指導委員會批準,特制定本說明。
一、命題指導思想
    1.按照全國高等教育自學考試指導委員會的統一要求,嚴肅認真,慎重對待,堅持質量標準,切實做好考試工作。
    2.《現代談判學》課程考試,應考核應考者掌握基本理論、基本知識和基本技能的程度,以及聯系實際,靈活運用所學的理論分析問題和解決問題的能力,確保考試合格者達到全日制普通高等學校本專業相同課程的結業水平。
    3.考試工作應引導社會助學全面系統地進行輔導,引導應考者認真、全面地學習指定教材,系統掌握專業知識,培養和提高分析、解決問題的能力,樹立良好的學風。
二、考試依據和范圍
    1.以全國高等教育自學考試指導委員會頒發的本課程自學考試大綱為考試依據。
    2.全國高等教育自學考試指導委員會指定的統編教材《現代談判學》(蔣春堂主編2004年9月遼寧大學出版社出版)為考試必讀教材。
    3.考試命題覆蓋到各章。
三、考試要求
    1.考試的題型有:單項選擇題。多項選擇題、名詞解釋題、簡答題、論述題和案例分析題六種。
    2.本課程在試題中對不同能力層次要求的分數比例約為:識記占20%;領會占30%;簡單應用占30%;綜合應用占20%。
    3.本課程的答卷時間為2.5小時。
    4.評分采用百分制;以60分為及格線。

 

《現代談判學》課程樣題
一、單項選擇題(本大題共20小題,每小題1分,共20分)
在每小題列出的四個備這項中只有一個是符合題目要求的,請將其代碼填寫在題后的括號內。錯選、多選或未選均無分。
1.通常所說的哈佛談判術是指 【 】
A.從屬式談判 B.軟式談判
C.硬式談判 D.原則式談判
2.以下哪一項不屬于探測對方底細的策略技巧 【 】
A.火力偵察 B.四面出擊
C.出其不意 D.投石問路
二、多項選擇題(本大題共5小題,每小題2分,共10分)
在每小題列出的五個備選項寧有二至五個是符合題目要求的,請將其代碼填寫在題后的括號內。錯選、多選或未選均無分。
1.協議簽約階段的主要工作有 【 】
A.通過談判記錄 B.審閱背景材料
C.制定讓步措施 D.討論契約初稿
E.各方代表簽字
2.談判中常用的口頭語言的類型有 【 】
A.標識語言 B.外交語言
C.法律語言 D.文學語言
E.軍事語言
三、名詞解釋題(本大題共5小題,每小題2分,共10分)
1.談判實踐
2.談判風格
四、簡答題(本大題共5小題,每小題6分,共30分)
l.談判的基本特征是什么?
2.談判中的辯說應當遵循哪些原則?
五、論述題(本大題共2小題,每小題10分,共20分)
l.試論談判策略技巧的應用規律。
六、案例分析題(10分)
    我國ⅩⅩ公司(賣方)為ⅩⅩ初級產品出口一事與荷蘭ⅩⅩ公司(買方)洽談。賣方報出的價格為每噸350美元CIF鹿特月,支付條件是以見票后90天付款的不可撤銷遠期信用證支付。買方還價為每噸340美元。賣方提出從該產品的成本和市場價格來看,350美元的報價已是最優惠的了,希望進一步考慮我方的報價。但是,買方堅持340美元而不變。于是,賣方提出一系列的理由并做出了相應的讓步,表示如果買方具有誠意,愿意做出讓步的話,可以以每噸345美元的價格出售。但買方仍堅持340美元為最高出價,并聲稱如果不能成交,他們將立即啟程回國。面對如此僵持局面,賣方談判人員便避開了商談價格問題,轉而與對方進行古今中外、天文地理的高談闊論。當買方的情緒有所穩定,心情有所好轉之后,賣方提出可以接受340美元的價格,但要把支付條件由原來的“見票后90天付款的遠期信用證”改為“見票后立即付款的即期信用證”。對此,外商欣然同意。于是雙方以“每噸340美元CIF鹿特丹,以見票后立即付款的即期信用證支付”的條件簽訂了合同。事后賣方得知,買方在來華洽談之前,老板曾規定他一定要以340美元的價格成交,所以他在價格上無法做出讓步。
問題:此案例主要應用了何種策略?該策略的應用要點是什么?

火狐体育 竞博电竞| 竞博app官方下载| 竞博电竞| JBO竞博| 竞博体育| 竞博官网| JBO竞博| JBO体育| JBO官网| 竞博| JBO体育| 竞博体育| 竞博官网| 电竞竞博|